作者：奪冠小妹 2020-06-03 17:08:13
如今，短視頻已經(jīng)成為企業(yè)營銷不可忽視的陣地。據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，截至2019年5月31日，企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量增長44.6倍，投稿量增長211倍。
隨著越來越多企業(yè)號(hào)入駐短視頻，競(jìng)爭也愈加激烈。藍(lán)V也一度成為商家所競(jìng)爭的重要“門檻”工具！
現(xiàn)如今，線下實(shí)體市場(chǎng)大環(huán)境蕭條，迫使企業(yè)不得不把眼光轉(zhuǎn)向線上。而當(dāng)成為企業(yè)營銷的標(biāo)配，企業(yè)/品牌玩轉(zhuǎn)的經(jīng)驗(yàn)就成了很多人想學(xué)習(xí)的“通關(guān)密語”。那么當(dāng)下擁有百萬級(jí)粉絲的藍(lán)V認(rèn)證企業(yè)號(hào)是怎樣練成的呢？有哪些方法和經(jīng)驗(yàn)？下面我就帶大家一起深入了解藍(lán)V企業(yè)號(hào)的運(yùn)營！
首先給大家分享一下，目前的9大熱門類別：知識(shí)、育兒、時(shí)尚、舞蹈、美食、科技、健康、漫畫、家居知識(shí)、育兒、時(shí)尚、舞蹈、美食、科技、健康、漫畫、家居！
然后提醒各位想漲粉的朋友，做之前最好選擇申請(qǐng)一個(gè)新企業(yè)號(hào)，來進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布和呈現(xiàn)，選好行業(yè)類別后，這個(gè)號(hào)就不要輕易去動(dòng)他，不要說在用這個(gè)號(hào)來看視頻，做一些其他用處，這樣做那就是毀號(hào)！
然后我們根據(jù)一些案例來說一下他們的漲粉秘籍吧！
冷啟動(dòng)階段快速放量聚攏粉絲
再最開始做的階段一定要有創(chuàng)新，有看點(diǎn)，要拍攝優(yōu)質(zhì)的視頻，不斷嘗試新的營銷方式，其中包含選擇藍(lán)V作為探索品牌增量的創(chuàng)新營銷陣地。
1、寶馬汽車行業(yè)的例子：
短視頻流量紅利之下，大量汽車興趣用戶，其畫像與當(dāng)下汽車主力消費(fèi)群體高度契合，消費(fèi)意愿和消費(fèi)力也高于全網(wǎng)平均水平。想要真正俘獲他們的心智，對(duì)于當(dāng)時(shí)剛擁有藍(lán)V賬號(hào)的“新人”寶馬而言，從零開始實(shí)現(xiàn)導(dǎo)入粉絲、運(yùn)營內(nèi)容的“冷啟動(dòng)”過程尤為關(guān)鍵。這一階段，寶馬也表現(xiàn)出了極強(qiáng)的探索欲，持續(xù)嘗鮮推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，快速引爆前期品牌聲量。
寶馬敢為天下先的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，一方面極大享受了飛速擴(kuò)張期的紅利，另一方面憑借冷啟動(dòng)階段每一次創(chuàng)新產(chǎn)品合作，都收獲了強(qiáng)曝光、高互動(dòng)與巨大的粉絲沉淀。在此基礎(chǔ)上，寶馬還充分利用已沉淀的私域流量池，創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)起挑戰(zhàn)賽，盤活粉絲參與互動(dòng)，為寶馬接下來更深度經(jīng)營藍(lán)V陣地，更廣泛激活藍(lán)V私域流量價(jià)值開拓新的嘗試。
全方位內(nèi)容運(yùn)營輸出品牌聲量
在不斷嘗試創(chuàng)新投放形式之外，寶馬藍(lán)V運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在短視頻內(nèi)容生產(chǎn)方面同樣下大力度，以持續(xù)的內(nèi)容輸出，保證寶馬藍(lán)V賬號(hào)高活躍度，并借助多形式、多節(jié)點(diǎn)內(nèi)容傳播，助力品牌粉絲沉淀及長久增長
另，在持之以恒輸出優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容的同時(shí)，寶馬善于把握節(jié)點(diǎn)，做足節(jié)日營銷，階段性引爆。無論雙11、雙12、618等電商節(jié)日，還是春節(jié)、元旦，情人節(jié)、圣誕節(jié)，或是大型車展活動(dòng)，從不缺席。包括請(qǐng)一些明顯進(jìn)行代言（這個(gè)代言的一般人可有可無）
2、末那大叔 抖音粉絲：221.6萬
本是一個(gè)作家，卻擁有幾百萬的讀者，他是偶然間發(fā)現(xiàn)短視頻的，在看了很多正能量的內(nèi)容后，覺得他和父親感情很好，就像兄弟、朋友的相處方式，平時(shí)也都比較注重細(xì)節(jié)和生活儀式感，覺得可以拍下來分享給大家，希望越來越多的家庭更幸福，生活更精致。更像短視頻時(shí)代的mini博客，所以他的視頻里，多半是父子一起出場(chǎng)，用視頻的形式與我的讀者們分享、記錄生活。
視頻置頂功能很實(shí)用，可以把最好的作品精選出來給用戶看，省去他們的時(shí)間成本。而置頂?shù)奈ㄒ环绞骄褪瞧髽I(yè)認(rèn)證。另外，藍(lán)V標(biāo)識(shí)和企業(yè)頭圖介紹也不錯(cuò)，藍(lán)V可以讓用戶更信賴，企業(yè)頭圖展示可以表達(dá)得更豐滿。
要說創(chuàng)作靈感，其實(shí)大部分來自于生活的點(diǎn)滴，比如父親很喜歡西裝，也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“老克勒”；我喜歡摩托車，潮酷一點(diǎn)的玩意，我們的一個(gè)變身視頻上了官方每周精選TOP5。由于是記錄生活，而不是拍戲，所以大多數(shù)視頻都是一遍過的，比如拍攝“旅行需要儀式感”系列時(shí)，他就跟父親說，你正常起床洗漱穿衣打扮，我負(fù)責(zé)記錄。所以視頻發(fā)出來以后特別受歡迎，因?yàn)檎鎸?shí)，眼神決定了你是表演還是生活。
玩短視頻收獲了幾百萬喜歡他們父子的朋友，還有與各大衛(wèi)視節(jié)目導(dǎo)演的互動(dòng)。記錄余生，很有儀式感！
3、極妙廚房 粉絲：235.4萬
他創(chuàng)作視頻的思路就兩個(gè)字，“真實(shí)”！呈現(xiàn)的作品也是經(jīng)過多次實(shí)踐的，以家庭視角或者為不會(huì)做菜燒飯的人考慮而呈現(xiàn)的，并非專業(yè)廚房視角。從健康、衛(wèi)生、安全、美味出發(fā)，喚起人們對(duì)飲食的重視，讓人感覺下廚做菜是簡單有趣的事。
他的這個(gè)號(hào)每天保持1-3個(gè)視頻更新，團(tuán)隊(duì)效率極高，比如參加萬物節(jié)的視頻，從拍攝到上線發(fā)布不到20分鐘。就做了一條西紅柿炒雞蛋的視頻，點(diǎn)贊量達(dá)30W。為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在很多番茄不好吃，需要用好的做法去改善。他們做了藍(lán)V認(rèn)證，這意味著我們的企業(yè)號(hào)的唯一性，我們也很需要發(fā)布一分鐘長視頻的權(quán)益。
越來越多的粉絲給我留言說學(xué)到了太多東西，還有專業(yè)廚師說，佩服我把專業(yè)技術(shù)用家常話的方式表達(dá)了出來，由此我更加堅(jiān)信我的視頻正是大家所需要的。就內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)而言，我們總結(jié)就是真誠、務(wù)實(shí)，能幫助粉絲解決問題，不虛頭巴腦，不拷貝別人，不去搏眼球，真誠地付出，發(fā)布干貨。雖然運(yùn)營時(shí)間不長，但是品牌和人氣獲得了積累，做事更積極了！
看完以上案例，下面給大家分享一下我這邊給大家總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：
關(guān)于運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，可以概括為四點(diǎn)：一是產(chǎn)品多，質(zhì)量好，設(shè)計(jì)人性化；二是非常注重粉絲的需求，會(huì)根據(jù)評(píng)論生產(chǎn)內(nèi)容；三是家居知識(shí)豐富科學(xué)，有信服力；四是團(tuán)隊(duì)比較專業(yè)，視覺表達(dá)很好。
另外，給運(yùn)營者一些建議僅供參考：每天都要更新，讓粉絲了解你在連續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。同時(shí)，多跟粉絲互動(dòng)，積極回復(fù)評(píng)論，知道他們想看什么，真正幫助他們解決疑問。此外，內(nèi)容上一定要專業(yè)，不能誤導(dǎo)粉絲，也不能為了博眼球而信口開河。同時(shí)要非常注重內(nèi)容的創(chuàng)新，因?yàn)槎桃曨l變化很快，要緊跟熱點(diǎn)，知道潮流是什么，然后揉進(jìn)自己的視頻。
在短視頻上最明顯的收獲就是曝光，因?yàn)槲覀冇胁シ帕砍^一億的視頻，做的時(shí)間久了，內(nèi)容又好，很多人了解并喜歡我們的品牌。對(duì)于企業(yè)號(hào)來說，最重要的是變現(xiàn)，我們堅(jiān)持產(chǎn)出一些用戶希望看到的內(nèi)容，專業(yè)性和趣味性兼顧，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化拓展。這其中，做營銷，藍(lán)V的開通至關(guān)重要！
