作者：奪冠小妹 2020-06-02 16:13:40
暨”短視頻”火爆之后，現(xiàn)象級(jí)“帶貨利器”通過(guò)其不容小覷的平臺(tái)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，吸引了一大波品牌紛紛入駐，已成為品牌與用戶(hù)深度溝通、有效連接的重要陣地。
近日，在官方活動(dòng)“萬(wàn)物節(jié)”期間，眾多藍(lán)V企業(yè)號(hào)商家通過(guò)6個(gè)熱點(diǎn)視頻、1場(chǎng)直播互動(dòng)、優(yōu)惠券發(fā)放等創(chuàng)意形式激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，將種草產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量，吸引用戶(hù)電商互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)效果遠(yuǎn)超預(yù)期。
活動(dòng)期僅僅3天，這些藍(lán)V商家的購(gòu)物車(chē)訪問(wèn)數(shù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中出彩的便是：茵曼天“。從進(jìn)入茵曼天貓旗艦店的大量用戶(hù)使得店鋪成單金額較活動(dòng)前增長(zhǎng)超過(guò)7倍。此外，活動(dòng)進(jìn)一步引發(fā)“連帶效應(yīng)”，為茵曼的企業(yè)號(hào)漲粉近20萬(wàn)，在發(fā)布的視頻中，“《延禧攻略》莫蘭迪色系搭配”單個(gè)視頻漲粉15萬(wàn)，提升品牌聲量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了粉絲的長(zhǎng)效積累。
而這兩年要說(shuō)什么是最火的？那當(dāng)屬短視頻了，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，日活躍用戶(hù)已經(jīng)到達(dá)了3.2億，月活躍用戶(hù)超過(guò)了5億。毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)如今是短視頻中的”流量池“。
面對(duì)如此龐大的流量，想必很多人都想要上來(lái)分一杯羹。在這里面最大的一部分無(wú)疑是企業(yè)主，他們希望能夠接助流量幫他們帶貨。
主流消費(fèi)人群的聚集地，也是品牌口碑爆發(fā)地和爆款孵化器。如果能盡早洞察平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，搶占先機(jī)入駐藍(lán)V企業(yè)號(hào)，那便能成為最先吃到螃蟹的人！
舉一個(gè)最為典型的例子：”萬(wàn)物節(jié)“上的一個(gè)藍(lán)V商家：
茵曼10周年之際，為了助力藍(lán)V企業(yè)號(hào)獲取更多的關(guān)注，茵曼深挖流量?jī)r(jià)值，借助“萬(wàn)物節(jié)”打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過(guò)藍(lán)V獨(dú)特權(quán)益的加持，獲得粉絲積累與轉(zhuǎn)化的雙豐收。配合“萬(wàn)物節(jié)”活動(dòng)節(jié)奏，茵曼結(jié)合熱點(diǎn)創(chuàng)作了《延禧攻略——莫蘭迪色系搭配等6支#萬(wàn)物節(jié)#專(zhuān)屬短視頻，并進(jìn)行1場(chǎng)互動(dòng)直播，激發(fā)更多潛在用戶(hù)興趣，在短時(shí)間內(nèi)迅速引爆品牌熱度，使粉絲關(guān)注量高漲至61.8萬(wàn)。在吸睛的創(chuàng)意短視頻中，“色系搭配”和“十字結(jié)系法”視頻播放量更是達(dá)到了1000萬(wàn)。
在直播互動(dòng)期間，他還通過(guò)口播等形式將購(gòu)物入口、優(yōu)惠券信息巧妙融入，采用各種有趣的內(nèi)容和玩法與用戶(hù)交流，滿(mǎn)足了用戶(hù)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的需求，成功實(shí)現(xiàn)“種草”，最終達(dá)成了高效轉(zhuǎn)化。相比活動(dòng)前，茵曼企業(yè)號(hào)的櫥窗商品成單筆數(shù)增長(zhǎng)了5倍不止。
活動(dòng)中，茵曼這個(gè)商家的”藍(lán)V標(biāo)識(shí)“的權(quán)威身份增強(qiáng)了用戶(hù)的信任感和參與感；獨(dú)一無(wú)二的昵稱(chēng)和搜索置頂服務(wù)，向用戶(hù)傳遞專(zhuān)屬的品牌形象，確保用戶(hù)快速、準(zhǔn)確抵達(dá)品牌。同時(shí)，藍(lán)V企業(yè)號(hào)特享的主頁(yè)頭圖自定義、主頁(yè)視頻置頂和抖音1分鐘長(zhǎng)視頻發(fā)布權(quán)益，使茵曼有更多機(jī)會(huì)完整地展現(xiàn)品牌關(guān)鍵信息和產(chǎn)品。此外，普通用戶(hù)發(fā)布商品信息會(huì)面臨審核不通過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，茵曼企業(yè)號(hào)發(fā)布的視頻則不會(huì)受到廣告營(yíng)銷(xiāo)評(píng)級(jí)，平臺(tái)支持藍(lán)V企業(yè)號(hào)發(fā)布自身品牌相關(guān)的趣味內(nèi)容。
在多項(xiàng)藍(lán)V權(quán)益加持下，茵曼在活動(dòng)中獲得了更多的曝光機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了與粉絲的溝通效率。
其實(shí)，對(duì)于品牌藍(lán)V而言，除了積極參與平臺(tái)發(fā)起的類(lèi)似“萬(wàn)物節(jié)”這樣的主題活動(dòng)外，日常運(yùn)營(yíng)中如何保持與平臺(tái)用戶(hù)的互動(dòng)交流同樣重要。
“內(nèi)容”是品牌與用戶(hù)溝通的載體，茵曼在日常運(yùn)營(yíng)中非常注重以用戶(hù)需求為核心打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不斷創(chuàng)建新流量入口，收獲大量的粉絲關(guān)注和流量轉(zhuǎn)化。
隨著短視頻的蓬勃興起和內(nèi)容的多元化發(fā)展，用戶(hù)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，截止今年7月，全球MAU突破5億，巨大的流量?jī)r(jià)值亟待品牌挖掘。眾多的藍(lán)V企業(yè)號(hào)的入駐，保證了統(tǒng)一且專(zhuān)業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，并加深了用戶(hù)的信賴(lài)和好感，因此，藍(lán)V企業(yè)號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣已逐漸形成！
現(xiàn)如今可以說(shuō)，藍(lán)V認(rèn)證的超強(qiáng)吸粉力和轉(zhuǎn)化力，對(duì)電商品牌而言更是具有無(wú)可比擬的高價(jià)值，能夠幫助電商品牌打造全面原生化品牌主頁(yè)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)資產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、品牌內(nèi)容資產(chǎn)沉淀、品牌互動(dòng)話題發(fā)布、品牌形象生動(dòng)塑造等營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，全面創(chuàng)建短視頻營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)陣地。未來(lái)，相信會(huì)有更多的電商品牌進(jìn)駐藍(lán)V，創(chuàng)造更多趣味玩法。
